Sytuacja wyjściowa
Klient zgłosił się do nas z prośbą o kompleksową obsługę działań marketingowych obejmujących kampanie Google Ads, kampanie Meta Ads, prowadzenie social mediów oraz przygotowanie strategii marketingowej. W rozmowie podkreślił, że jego celem jest zwiększenie sprzedaży o minimum 20% przy zachowaniu podobnego stosunku kosztów do przychodów.
- Klient: Polski dystrybutor oferujący w swoim asortymencie gokarty, trampoliny oraz siłownie ogrodowe renomowanego holenderskiego producenta.
- Problem: Wkroczenie na polski rynek producenta, który stał się największą konkurencją.
- Cel: Zwiększenie sprzedaży o minimum 20% przy jednoczesnym utrzymaniu dobrej widoczności produktów i efektywności kosztowej działań marketingowych.
Nasze działania
1. Opracowanie strategii marketingowej
W pierwszym etapie współpracy przygotowaliśmy kompleksową strategię marketingową, która uwzględniała specyfikę branży produktów outdoorowych oraz sezonowość sprzedaży. Strategia obejmowała plan działań w kanałach płatnych, rozwój widoczności organicznej, zmiany wizualne i techniczne na stronie internetowej oraz działania wspierające rozpoznawalność marki.
2. Integracja narzędzi analitycznych
Przeprowadziliśmy szczegółowy audyt warstwy danych oraz konfiguracji Google Analytics 4. Celem było upewnienie się, że wszystkie kluczowe zdarzenia takie jak dodanie produktu do koszyka, rozpoczęcie płatności czy zakup są poprawnie rejestrowane.
Poprawna analityka pozwoliła nam dokładnie analizować zachowania użytkowników oraz optymalizować kampanie reklamowe w oparciu o rzeczywiste dane sprzedażowe.
3. Audyt i optymalizacja konta Google Ads
Przeanalizowaliśmy strukturę konta Google Ads, konfigurację kampanii oraz sposób wykorzystania budżetu reklamowego. Na tej podstawie zaproponowaliśmy nową strukturę kampanii oraz optymalizację strategii stawek.
Uruchomiliśmy kampanie w sieci wyszukiwania oraz kampanie produktowe, które pozwalały bezpośrednio prezentować ofertę użytkownikom aktywnie poszukującym produktów takich jak gokarty czy trampoliny.
4. Kampanie Meta Ads i działania w social media
Równolegle rozpoczęliśmy działania reklamowe w ekosystemie Meta (Facebook i Instagram). Kampanie były kierowane zarówno do nowych użytkowników, jak i do osób, które wcześniej odwiedziły stronę sklepu.
Duży nacisk położyliśmy na działania remarketingowe oraz budowanie świadomości marki wśród potencjalnych klientów. Kampanie prezentowały produkty w atrakcyjnej formie wizualnej oraz kierowały ruch bezpośrednio do kart produktowych w sklepie.
5. Działania SEO i optymalizacja strony
Rozpoczęliśmy kompleksowe działania SEO obejmujące zarówno optymalizację on-site, jak i off-site. Przygotowaliśmy unikalne, zoptymalizowane opisy kategorii i produktów, wdrożyliśmy plan publikacji treści blogowych wspierających frazy długiego ogona oraz zadbaliśmy o odpowiednie linkowanie wewnętrzne. Równolegle prowadziliśmy porządkowanie techniczne strony – poprawa struktury nagłówków, meta tagów, mapa strony, przekierowania oraz szybkość ładowania.
6. Stała współpraca i optymalizacja strategii
Kluczowym elementem procesu była regularna współpraca z klientem. Na bieżąco omawialiśmy wyniki kampanii, analizowaliśmy dane z narzędzi analitycznych oraz proponowaliśmy nowe kierunki rozwoju. Wspólnie planowaliśmy kolejne działania, wdrażaliśmy nowe pomysły. Strategia była dynamicznie dostosowywana do zmieniających się warunków rynkowych i potrzeb klienta.
Rezultaty
